01 — Constat

Attendre n'est pas
une stratégie commerciale.

01

La visibilité ne suffit plus

Être trouvable, c'est le minimum. Vos concurrents le sont aussi. Celui qui remplit son agenda est celui qui va chercher le client au lieu de l'attendre.

02

Prospecter prend le temps que vous n'avez pas

Identifier, appeler, relancer, requalifier. C'est un métier à temps plein. Le vôtre est sur chantier, en atelier ou en boutique.

03

Un devis sur dix mérite votre déplacement

Le coût réel n'est pas le manque de demandes : c'est le temps perdu sur celles qui n'aboutiront jamais. Le tri se fait avant, ou il se fait à vos frais.

02 — Méthode

Quatre étapes,
avant votre téléphone.

Tout se passe en amont. Vous n'entrez en scène qu'au moment où il y a quelque chose à gagner.

Étape 01

Identification

Nous définissons avec vous votre client idéal : métier, zone, type de projet, budget minimum, ce que vous ne voulez surtout pas. Puis nous constituons la liste des personnes qui y correspondent.

Étape 02

Prise de contact

Nous les contactons en votre nom, avec un discours écrit pour votre métier — pas un script recyclé. Rien n'est envoyé avant votre validation.

Étape 03

Qualification

Projet réel, échéance, budget, décideur présent. Un prospect qui ne passe pas ces quatre filtres ne vous est jamais transmis. C'est là que se joue toute la valeur du service.

Étape 04

Confirmation

Le rendez-vous est fixé sur un créneau que vous avez ouvert, confirmé auprès du prospect, puis rappelé la veille pour limiter les absences. Vous recevez le contexte complet avant d'y aller.

03 — Modèle

Nous sommes payés
quand ça marche.

Un montant fixe par rendez-vous honoré, convenu à l'avance. Rien d'autre.

Aucun abonnement, aucun frais de mise en route, aucun budget publicitaire à avancer.
Un rendez-vous annulé ou non honoré n'est pas facturé.
Aucun engagement de durée : vous arrêtez quand vous voulez, sans préavis.
Un volume mensuel plafonné avec vous, pour ne jamais dépasser ce que vous pouvez traiter.
Exclusivité sur votre métier et votre zone : nous ne travaillons pas pour votre concurrent direct.

04 — Franchise

Ce service ne convient
pas à tout le monde.

Autant le dire avant l'appel qu'après trois semaines perdues.

Il faut de la place dans votre agendaNous produisons de la demande. Si vous êtes déjà complet pour six mois, vous n'avez pas besoin de nous — vous avez besoin d'augmenter vos prix.

Il faut décrocherUn rendez-vous où vous n'êtes pas est un rendez-vous perdu pour vous, et un client brûlé pour nous. Nous demandons de la ponctualité, pas de la perfection.

Il faut un panier moyen suffisantPayer un rendez-vous n'a de sens que si un chantier signé le rembourse largement. En dessous d'un certain ticket, l'équation ne tient pas et nous vous le dirons.

Ce n'est pas immédiatLes premiers rendez-vous arrivent en général dans les deux à trois semaines suivant le cadrage. Ce n'est pas un robinet qu'on ouvre le lundi.

05 — Questions

Ce qu'on nous
demande souvent.

Qu'est-ce qu'un rendez-vous « qualifié », exactement ?

Quatre conditions, toutes vérifiées avant de vous le transmettre : un projet réel et décrit, une échéance annoncée, un budget cohérent avec vos tarifs, et la présence de la personne qui décide. Si l'une des quatre manque, le rendez-vous n'est pas pris — et vous n'en entendez pas parler.

Faut-il être client du studio pour y accéder ?

Non, mais c'est nettement plus efficace. Nous envoyons des prospects vers vous : s'ils cherchent votre nom après l'appel et ne trouvent rien de solide, une partie du travail est perdue. Un site propre double l'effet du service. C'est pourquoi la plupart de nos clients commencent par là.

Vous appelez en votre nom ou au mien ?

Au vôtre. Nous représentons votre entreprise, avec un discours que vous avez validé mot pour mot avant le premier contact. Vous restez le seul interlocuteur visible du prospect.

Combien de rendez-vous par mois ?

Le volume est fixé avec vous au cadrage, en fonction de ce que vous pouvez réellement traiter. Nous préférons un plafond bas et tenu qu'une promesse haute et ratée. Il s'ajuste ensuite, dans les deux sens.

Et si un rendez-vous ne vaut rien ?

Vous nous le dites, avec la raison. S'il ne remplissait pas les quatre conditions, il n'est pas facturé et nous corrigeons le filtre. C'est notre travail de faire le tri, pas le vôtre de le refaire.

06 — Contact

Voyons si votre métier
et votre zone sont libres.

Nous ne prenons qu'une entreprise par métier et par région. Un appel de quinze minutes suffit pour savoir si c'est jouable chez vous — et pour vous dire franchement si ce n'est pas le cas.

0493 35 78 05Téléphone contact@bormansandco.comE-mail

Passer par le formulaire du studio →

Réponse sous 24 h ouvrables. Aucune donnée transmise à des tiers.

Attendre n'est pasune stratégie commerciale.